Все о США: иммиграция, образование, Green Card и мн. др.

Информация о пользователе

Привет, Гость! Войдите или зарегистрируйтесь.

Поиск работы в США

Страница: 1

Сообщений 1 страница 4 из 4

1

  • Автор: thearthurpanov
  • Администратор
  • Зарегистрирован: 2014-01-09
  • Приглашений: 0
  • Сообщений: 8
  • Уважение: 0
  • Позитив: 0
  • Пол: Мужской
  • Возраст: 26 [1998-02-24]
  • Провел на форуме:
    1 час 17 минут
  • Последний визит:
    2014-01-23 07:45:37

ПОИСК РАБОТЫ В США
1. Выходя на рынок мы оказываемся в положении либо покупателя либо продавца и рынок труда не является исключением. Более того, мы на этом рынке являемся продавцами, а компании и рекрутеры - покупателями. Товаром является способность выполнять те или иные обязанности, за которые покупатель готов платить деньги. Я часто вижу людей, которые пытаются отрицать свою роль как продавца. Это чуть ли даже не постыдно - продавать что-то. Вроде как приличный человек и хороший специалист ничего не продают, а только проходимцы так видят жизнь. Нас, в данном случае, интересует сам факт товарно-рыночных отношений, нежели отношение к этим отношениям разных людей. Чтобы успешно прокладывать свой путь в реальном мире мы должны иметь дело с реальностью и ни с чем больше. Поэтому мы, профессионально (а не по дилетантски) предлагая свой товар на рынке, должны четко, без всяких двусмысленности, определиться для начала с двумя вещами:
- что именно мы продаем, какой товар
- кому мы этот товар предлагаем (target market)

2. Наш товар
Предлагая себя в качестве работника, человек предлагает два принципиально различных типа качеств. Первый тип - это качества, требующие многих лет чтобы их создать. Например, образованность, способность выполнять рутинную работу, умение правильно вести себя в коллективе, аналитическое мышление, серьезное отношение к делу. Мы не можем сформировать этих качеств на трех-месячных курсах. Они или уже есть или их нет и они не скоро появятся. Если вообще когда-либо появятся.

Второй тип - умения и навыки, которые можно достаточно быстро приобрести. Инженера можно за пару месяцев научить на уровне, достаточном для успешного поиска работы тестера, таким вещам как HTML, Java******, Shell ******ing, Perl, XML, WinRunner, jUnit, SQL и еще много чему. Причем, всем сразу и всего за три месяца. Он не будет гуру ни в одном их этих навыков, но для дела - вполне достаточно. Соответсвенно, и ценность этого всего - три месяца жизни. Не год, не пять, не десять.

ВНИМАНИЕ ВОПРОС: какая группа качеств важнее при найме? Та, что приобретается за пару месяцев? Или та, что требует многих лет?

Парадокс рынка состоит в том, что, когда непосвященный в правила игры человек, изучает спрос по объявления в Интернете или в газетах, то у него складывается полная уверенность, что кроме чисто технических навыков ничто больше не востребовано. Там, правда, в этих объявлениях есть почти всегда смешные, лишенные реального содержания выкрутасы типа excellent:
- communication skills
- problem solving skills
- analytical skills
- team work
- hard work
- professional attitude, и тому подобное.

Ну, кто, скажите на милость, скажет что он тупой, ведет себя как свинья, затевает склоки и в гробу видел и эту компанию и team и менеджера. Как вообще это можно проверить если даже референсы человек тебе сам дает. Не станет же он посылать к кому-то, с кем в конфликте?

Теперь о реалиях рынка. Их в контексте сказанного две:
- без наличия критической массы перечисленных технических навыков в резюме Вас просто не позовут на интервью
- решение о найме происходит достаточно часто происходит преимущественно на основе ценностей первого типа, нежели второго. Более того, если Вы освоились с "наукой продавать себя", то Вы сумеете перевести акцент во время интервью на те ценности, которые у Вас есть, с тех, которых у Вас нет. Тем самым повышая вероятность получения офера.

В качестве некоторого отступления: вспомните известное правило 17 секунд. Довольно давно было опубликовано психологическое исследование о найме на работу, о факторах, реально на это влияющих. Оказалось, что решение принимается в первые 17 секунд. Последующие несколько часов интервью только закрепляют интуитивно, почти мгновенно, созревшее решение. Мы что-то поняли том знает этот человек С++ пока он пожимал нам руку и говорил дежурное "How are you doing?". Нет, конечно. Мы просто почувствовали, что это "наш" или "чужой".

Суммируя, я бы сказал так: мы несомненно должны иметь достаточные технические знания для успешного получения работы, но мы не должны абсолютизировать эту часть наших достоинств. Мы просто обязаны четко осознавать сами для себя ту колоссальную ценность, которая стоит за нами в умении и желании работать, разбираться в новом, приобретать знания на ходу с такой скоростью, которая не снилась 90% их нынешних сотрудников, в нашем стремлении обосноваться на новом месте и обосноваться по самому высокому стандарту.

3. Наша ниша на рынке.
Рынок Ай-Ти велик и на нем есть множество ниш и нишек. Более того, в одной профессиональной нише есть много уровней квалификации и множество специализаций. Если человек ищет работу не в "своей" нише, то у него будут проблемы, причем закономерно будут, всенепременно будут. Наиболее типичная ошибка новичка состоит в том, что он "готов на любую работу". Он, может и готов, но его нанять не готовы такого. Он составляет резюме типа "догадайся, мол сама кто я такой", он шлет его в такие места, где этому резюме нечего делать, он говорит рекрутерам такие вещи, которые нельзя говорить вслух. В результате мы имеем депрессию, агрессию, и весь прилагающийся букет с непременным утверждением, что рынка нет, спроса нет, эмигрантов не берут. наш инженер неотличим для них от монгольского пастуха, и т.д.

Где, на какой нише ищет работу новичок тестер?
а) очень эффективно искать короткие 3-6 месяцев контракты.
- Там практически нет осязаемой конкуренции. Люди, которые уже поработали (считай мы же, но через год) уже хотят чего-то посолиднее.
- Более того, поставьте себя на место тех, кто нанимает. Если я за ближайшие пару недель не найму человека на трехмесячный контракт, то через две недели мне придется уже искать кого-то на два месяца. А это уже намного тяжелее. Эти люди зажаты во ваременные тиски чудовищно, они спешат, у них нет времени сильно перебирать.
- Мало того, с такого контракта практически невозможно человека уволить как бы плох он не оказался - нового на его место взять практически невозможно. Итак, у начинающего тестера есть 3 (на самом деле, с продлениями сроков, до 5-6) месяцев на освоение профессии. Нормальный человек, работая как вол, ценя саму возможность чему-то научиться, за это время вырастет профессионально на 10 голов. Выйдя по окончании проекта на рынок, он легко получит на 10 баксов в час больше.
- поработав на 2-3х контрактах в течение года, человек приобретает не только широкий и разнообразный опыт, он теперь знаком с десятками людей по работе. И именно эти знакомства будут выводить его на следующую работу многие-многие годы.
б) Мы не отказываемся и от постоянной позиции тоже. Просто контракт получить легче.
в) Кто наши конкуренты за эту самую первую работу:
- студенты и свежие выпускники сити колледжа и непрестижных университетов. Подавляющее большинство из них - это выпускники по самым разным некомпьютерным профессиям.
- люди компьютерные, но с большим перерывом лет в пять. Они дисквалифицировались как программисты (рожали детей, не имели разрешения на работу) и считают, что могли бы работать тестерами
- люди с непонятным образованием, странным резюме, жутким переплетением работ в резюме (возил пиццу, настраивал сети, владелец автомастерской, программировал shareware). Они методом коврового бомбометания шарашат по всем адресам и это видно.

Серьезной конкуренции нет. Особенно, если человек имеет ударное резюме, знает куда его слать, знает как отвечать на вопросы.

0

2

  • Автор: thearthurpanov
  • Администратор
  • Зарегистрирован: 2014-01-09
  • Приглашений: 0
  • Сообщений: 8
  • Уважение: 0
  • Позитив: 0
  • Пол: Мужской
  • Возраст: 26 [1998-02-24]
  • Провел на форуме:
    1 час 17 минут
  • Последний визит:
    2014-01-23 07:45:37

4. Conversion Ratios
Поскольку мы как Sales Professionals профессионально подходим к операциям на рынке, то нам нужна статистическая модель процесса продажи. В этой можели у нас есть несколько стадий:
- Рассылка резюме. Давайте считать, что мы отправили по объявлениям тысячу резюме. Чем спровоцировали вторую стадию
- Нас контактируют рекрутеры и компании. Давайте считать, что рассылка 1000 резюме привела к тому, что к нам обратились 400 человек (ни это, ни другие числа по тексту не имеют принципиального значения и просто иллюстрируют принцип). Таким образом, при переходе от первой стадии ко второй мы имеем Resumes-to-Contacts Conversion Ratio = 40%
- В результате всей совокупности контактов наше резюме было переправлено в руки нанимающим менеджерам (hiring managers). Если мы считаем, что таких менеджеров было 40, то Contacts-to-Managers Conversion ratio = 10%.
- Но до интервью дело дошло далеко не всюду - нас позвали только в 10 компаний. Поэтому у нас Managers-to-Interviews Conversion Ration = 25%
- А уже с этих 10 интервью было три офера. И тут уже каждый скажет, что Interviews-to-Offers Conversion Ratio = 30%

Очень важно понимать, что со временем пропорции улучшаются в нашу пользу.
- Наше резюме совершенствуется и растет процент контактов.
- Мы вдруг замечаем после пяти-десяти разговоров с рекрутерами, что они задают одни и те же вопросы и мы на них отвечаем все более уверенно и четко. Поэтому наше резюме все чаше шлют в компании.
- Мы лучше проходим беседы по телефону с кадровиками и другими сотрудниками компаний. Значит нас чаще зовут на face-to-face interview.
- после 3-4-5 интервью выясняется, что с этим резюме вопросы ограничены некоторым кругом и новых вопросов, неожиданных, больше нет. Все, что они могт спросить, уже было спрошено и отвечено. Мы просто раз от раза делаем это более четко и уверенно, у нас в глазах больше любопытства и меньше страха. Нам чаще дают оферы.

Занятный парадокс. Многие люди панически боятся выходить на рынок. Им страшно. Им кажется, что отведи их добрый дядя на работу за руку, так это и будет счастье жизни, жар-птица в руках. На самом деле, не получив навыков поиска работы на рынке, человек остается рабом той работы, куда его привели. Он точно так же не может уйти на другую работу, как не мог найти первую. Свобода не в том, что у тебя есть работа. А в том, что ты не зависишь от того есть она сейчас или нет. Ты можешь в любой момент пойти и найти другую.

5. Статистическая модель процесса поиска работы помогает нам четко диагностировать те проблемы, с которыми постоянно сталкиваются соискатели рабочего места. Среди множества жалоб и переживаний я бы выделил три наиболее типичных, массовых.
i) Мне не звонят. Действительно, а как найти работу если никто не отзывается на наши разосланные резюме? Откуда возьмутся интервью? И как быть в такой ситуации? 9 случав из 10 проясняются после перво же вопроса – «Сколько резюме ты отправил на на прошлой неделе?». Выясняется, что практически не отправлял. В качестве причин «недовложения» называется масса всякой всячины, которая данному конкретному человеку кажется разумной и оправданной. Разбирать эти аргументы мы не будем, но перечислим наиболее характерные:
- я послал пока пять резюме и жду какая будет реакция.
- Рынок тестирую. Может у меня резюме неважное и придется его менять. Зачем же засорять рабочее пространство несовершенным резюме.
- да некуда слать резюме, спроса толком нет
- работы вообще нет – я три резюме знакомым раздал в руки месяц назад и ни ответа – ни привета
- я вообще не верю в эти рыночные дела. Работу нужно через знакомых находить, а я никого не знаю.

Как правило, люди с этой проблемой не только практически не рассылают резюме, но и не вывешивают его на тех сайтах, где резюме подбирают рекрутеры. То есть, и сами не рассылаются, и от рекрутеров прячутся. Но, есть и приятная часть в этой истории – проблему легко устранить. Мы будем во всех деталях разбирать правила рассылки резюме ниже по тексту.

ii) Не зовут на интервью. Уже не так плохо – человеку звонят рекрутеры, задают вопросы, идет какой-то процесс. Но интервью пока нет. Корни проблемы могут быть в одной из двух областей. Любо просто не накопилось достаточно статистики и человек беспокоится преждевременно – это довольно часто бывает. Либо он чем-то отталкивает рекрутеров и его поэтому не приглашают на интервью. Диагностирующий вопрос такой – «как часто тебе говорят рекрутеры, что отправляют резюме в такую-то компанию?». Если отправляют, то никакого отторжения нет и нужно просто подождать и продолжать процесс рассылки, насыщения рынка своим резюме. Мы, конечно, хотим работу прямо сейчас, но многие резюме, лтправленные сегодня, срабатывают через месяц, три, шесть, и даже через год-два иногда. В этом нет ничего плохого или хорошего. Это факт жизни. Надо просто принять его как есть и не питать иллюзий.

Если резюме отправлять менеджерам рекрутеры не хотят, то у нас проблема. Разговаривая с ними, мы либо держимся неправильно, неадекватно. Либо есть языковой барьер. Либо мы отвечаем на вопросы так, что с нами не хочется иметь дело. Как бы огорчительно не было осознавать, что от нас шарахаются, надо честно признать факт и, о чудо, мы за пару дней преодолеваем эту проблему. Потому, что признав ее наличие, мы начинаем искать в чем причина и находим ее сами или нам помогут люди со стороны. Ведь, на самом деле, чтобы пройти на следующий этап, от нас требуется всего-навсего научиться адекватно отвечать на буквально 5-6-7 вопросов:
- сколько денег мы хотим получать?
- как далеко готовы добираться до работы?
- почему меняем работу, специальность, и т.д.?
- как скоро можем выйти на новую работу?
- владеем ли теми или иными навыками?

iii) Не дают оферов. Итак, у нас есть интервью!!! Господа, мы уже у самой цели. Нам нужно просто произвести хорошее впечатление при личной беседе. И нас приглашают поговорить. Это проблема, о которой можно только мечтать. Получить первую работу намного сложнее, чем вторую, третью, и так далее. Пусть Вы крайне неудачливы и Вам нужно аж целых 10 интервью для того, чтобы прорваться. Это значит, что каждое следующее интервью приближает Вас к победе. Люди негативно мыслящие в каждом тндервью, которое не закончилось предложением работы, ищут и находят повод лишний раз сказать, что все плохо, что они потерпели очередную неудачу. Это абсолютная чушь!!!

Мы не можем контролировать процесс принятия решения компанией. Есть множество причин, по которым наймут не нас, при том, что мы очень хорошо прошли интервью. Не дали офер – это еще не првал. Провал, если на следующее интервью я не пртишел лучше подготовленным, чем в прошлый раз. Если раз от раза я не прохожу интервью лучше и лучше – вто тогда у меня полный провал и катастрофа. Это процесс, который мы можем и обязаны контролировать. После пяти-шести интервью уже практически не задают новых вопросов. И мы не смогли прийти домой и подготовиться после неудачного ответа, чтобы в следующий раз блеснуть в этом самом месте? Вот это проблема, действительно, не позавидуешь

В принципиальном плане никакая из трех перечисленных выше проблем не будет нас беспокоить если мы сосредоточимся на том, чтобы идентифицировать и исправлять наши проблемы. Альтернативно многие люди полагают, что можно и нужно заставить мир вокруг нас играть по нашим правилам.

Поэтому мы должны сейчас в деталях разобраться:
- как находить достаточное количество вакансий для рассылки
- как разговаривать в рекрутерами чтобы попасть на интервью
- что делать на интервью чтобы получить работу

0

3

  • Автор: thearthurpanov
  • Администратор
  • Зарегистрирован: 2014-01-09
  • Приглашений: 0
  • Сообщений: 8
  • Уважение: 0
  • Позитив: 0
  • Пол: Мужской
  • Возраст: 26 [1998-02-24]
  • Провел на форуме:
    1 час 17 минут
  • Последний визит:
    2014-01-23 07:45:37

6. Где мы находим информацию о вакансиях.
В эпоху Интернета ответ почти очевиден, но мы начнем с более традиционных путей дабы они не затерялись совсем, начни мы с Интернета и его заветных уголков.

i) Было время, когда люди искали объявления о найме в газетах. В каждой местности есть свое наиболее полезное в этом отношении издание. У нас, в Силиконовой Долине, это San Jose Mercury News. Если вы решите воспользоваться газетой, то лучше купить субботний выпуск и читать его, нежели делать то же самое с онлайновой копией газеты. Объявления о найме имеют массу аббревиатур и сокращений. Использование поисковика в таких условия крайне неэффективно. Прийдет много мусора, а нужная информация зачастую отфильтровывается.

ii) Друзья, знакомые, связи всех видов – Networking, говоря местным языком. Дело очень хорошее, но не всегда доступное новичкам. Очень сильно все зависит лт того, какой у Вас круг общения – если вообще есть хоть какой-то. Я частенько видел как на работу «приводят за руку» родственники, друзья, знакомые знакомых. Но, мы все догадываемся, что не каждому в радость привести кого-то за руку на работу. Более того, некоторые люди начинают хуже к Вам относится от одной мысли, что Вам сейчас станет хорошо. Вы думаете они Вам станут помогать? Поэтому, в хорошем и здоровом деле задействования друзей и знакомых для помощи в трудоустройстве, важно не сталкиваться с теми, кто помогать не хочет. Они, как правило, портят Вам настроение, узнав, что Вы ищете работу. Пример типичной реакции на просьбу показать резюме в компании, где этот человек работает – «у нас в компании такие резюме выбрасывают в мусорник не читая». Это не преувеличение. Этот конкретный ответ я слышал сам от студентов и не один раз.

Рецепт прост. Если есть кто-то, кто по вашему мнению может быть полезен, просто скажите ему, что начинаете поиск работы и уже резюме есть. Больше ничего говорить не надо. Если человек говорит – «Давай сюда резюме, я его покажу кому надо» - давайте смело и знайте, что этот человек к Вам хорошо относится. Если ничего не говорит, то не предлагайте резюме – все равно он его выкинет, но, предварительно, испортит Вам настроение. А настроение в нашем деле стоит очень дорого.

iii) Job Fair/Career Fair. Я в свое время пару статей опубликовал на эту тему и там есть много деталей. Если коротко, то это большой зал, где много компаний представлены маленьким павильончиком. В нем сидит пара работников отдела кадров. Висит объявление с открытыми позициями. С кадровиками можно поговорить, дать им резюме. Иногда менеджеры прибегают, если им очень приспичило найти человека. Там же есть кабинки для интервьюирования. Я помню такие мероприятия перед рецессией в Санта Кларе – собиралось до 500 компаний. Сейчас намного меньше.

Бывает, что люди находят там работу или получают приглашение на интервью после посещения Job Fair. Но это случается редко и вовсе не поэтому нужно туда ходить. А ходить действительно очень полезно чтобы попрактиковаться в разговоре на тему. По большому счету, Вы не ограничены в перемещении по залу. А сотрудник компании в своей палоточке имеет 10 футов линейного пространства и деваться от Вас ему некуда. Он Вам сразу – «положите Ваше резюме вот в эту громадную стопку». А мы ему – «нет, милый. Я тут не для этого. Давай поговорим. Я хочу рассказать о себе» И рассказывайте на здоровье. И вопросы задавайте – о компании, о продукте компании, о том как они работаю, по каким критериям отбирают кандидатов. Возьмите карточку с персональным адресом электронной почты и прямым телефон. Короче, практикуйтесь в полезных вещах. Количество резюме, распиханных по гигантским пачкам, не имеет никакого практического значения. Из принесут в офис, перевяжут тесемкой, напишут дату и запихнут в каптерку.

7. Поиск вакансий в Интернете
В этом месте на уроке я обычно спрашиваю у студентов что при поиске работы для них №1 в сети, какой сайт. Это подколка, конечно. Они, в целом, правильные ребята и хором перечисляют Дайс, Монстер, КрайгсЛист, ХотДжобс. Я в ответ начинаю по буковке писать на доске школьный веб сайт, который построен специально для них как портал, где есть много важной информации и откуда легко выйти по линкам на:
- два десятка поисковиков, включая те, что они только что перечислили
- онлайновые учебные пособия для подготовки к интервью
- профессиональные форумы, где можно задать вопрос и получить ответ, скачать образцы документации
- вопросы на интервью

Но, помимо шуток и приколов, в АйТи человек при хорошем рынке не нуждается в большом количестве поисковых сайтов. Другое дело, когда работы мало или профессия невостребованная. Эти сайты отличаются, хотя и не безумно, характером предложений.
wwwdice.com – в основном там тусуются рекрутеры, много контрактной работы, поэтому для начинаюшего тестера там просто рай
wwwmonster.com – тут гораздо больше компаний (меньше рекрутеров), больше постоянной работы
wwwcraigslist.com – лучший сайт по многим ревью. Там очень много менеджеров, которые прямо сейчас нанимают. Менеджер бесплатно имеет доступ к резюме, не платя рекрутерам. Рекрутеров тоже хватает.

Каждый такой сайт позволяет Вам делать две вещи:
- искать вакансии
- вывесить свое резюме чтобы его могли найти заинтересованные рекрутеры

В связи с этим мы сформулируем
Первое Золотое Правило – Прежде, чем мы начинаем искать вакансии, мы должны вывесить свое резюме.

Когда менеджер или рекрутер делает поиск, то ему хочется видеть свежие резюме, только что вывешенные. Те, которые висят уже три недели чисто технически доступны, но смотреть на них не так сильно хочется, поскольку люди уже несколько недель в процессе и либо уже что-то нашли, либо вот-вот найдут. Обращаться к ним – пустая трата времени по сравнению со свеженькими. Освежить дату на резюме можно простыми манипуляциями типа впечатывания пробела в конце строки с последующих сохранением. Отсюда мы имеем
Второе Золотое Правило – Раз в три дня, не реже, «освежать» дату вывешенного резюме

Когда делается поиск, то мы вынуждены его ограничить по как минимум трем параметрам – географически, по времени, и предметной областью.

Я обычно очерчиваю территорию, указывая ЗИП коды. У нас это 408, 650, 510, 415 и 925, что покрывает практически всю San Francisco Bay Area. Это слишком широко для тех, кто может себе позволить быть более избирательным. Но для новичков вполне приемлимо. Я знаю людей, которые ради того чтобы потренироваться лишний раз на интервью, поедут 2 часа в Сакраменто. В принципе, чеме дальше от дома мы «тренируемся», тем лучше. Когда работа будет возле дома мы будем уже не практиковаться, а реально за нее конкурировать. Если я могу отсылать достаточное количество резюме только с одного ЗИП кода, то нет смысла забрасывать сеть шире.

Исключительно важно использовать алекватные ключевые слова для поиска. Для опытных людей это никакая не проблема вообще, но новички часто получают намного меньше вакансий просто потому, что не элеиентарно не умеют подбирать ключевые слова.

Я проиллюстрирую это цифрами с Дайса, которые получаю одновременно с написанием этих строк. Делаем поиск по ЗИП кодам 408, 510, 650 за последние 30 дней:
Software QA Engineer приносит 338 вакансий
Software QA - 477
QA - 646
Test – 2257 (процентов 15-20 в этой категории в программному обеспечению не относится).

Теперь давайте сделаем тот же поиск для слова QA, но не за 30 дней, а так же за 1 день и за 7 дней. Получаем:
1 день – 242
7 дней – 475
30 дней – 646

Казалось бы, если за неделю было 475 позиций, то за месяц мы можем ожидать полторы тысячи. И где же они? Та же история если мы сравни один день с полной неделей. Что это за позиции? Куда они делись? А это те самые, которые долго не задерживаются. Те самые, которые Вы и хотите. Я часто слышу оправдания «я работаю и могу рассылаться только по выходным». Увы, этим людям достаются позиции, которые долго не заполняются. Их шансы не просто ниже, а намного ниже, чем у тех, кто рассылается ежедневно. Отсюда
Третье Золотое Правило – резюме рассылаются ежедневно с поиском за один день

8. Нам теперь предстоит ответить на еще один вопрос - Сколько резюме нужно посылать?
Наиболее полный ответ – столько, сколько нужно для получения необходиого количества интервью. Если мы говорим о первой работе, в данном случае, для начинающего тестера, то для получения 2-3 интервью в неделю придется слать намного больше резюме, чем при поиске воторой работы, третьей, и так далее.

А сколько нам нужно интервью? Я считаю, что вот эти самые 2-3-4 в неделю и нужно. Когда человек в ситуации с первой работой ходит раз в месяц на интервью, то он не имеет возможности совершенствоваться в прохождении интервью и уже не важно 10 интервью у него было или только 2 – он одинаково плох. Скорее всего, до десятого дело и не дойдет – человек переключится на другие дела и прекратит это совершенно бесполезное занятие.

В принципе, и 1-2 интервью в неделю тоже не так плохо. Просто в сегодняшних условия Силиконовой Долины и 3-4 получить довольно легко.

Было время, когда я говорил студентам, что нужно посылать 50 резюме в день. Это занимает много времени и практически несовместимо с другой работой. Серьезный поиск первой работы – это фул тайм работа. Я помню таких передовиков, которые умудрялись отправлять и по 75-80 резюме в день. На самом деле, 15-20, которые слали большинство студентов, было достаточно для получения 1-2 интервью в неделю.

Сегодня мы видим, что люди имеют пару-тройку интервью не рассылая резюме вообще. Они просто вывешивают его на основных поисковиках и их засыпают приглашениями на интервью. Они спрашивают – «так мне тоже нужно рассылаться»? Помилуйте, да зачем же?

Тем не менее, мы прекрасно помним совсем другие времена и не можем игнорировать еще один важный вопрос – На какие объявления откликаться и на какие нет? Гарантированная проблема – любитель perfect match. Он вообще ничего послать не в состоянии, поскольку по-настоящему Он вообще ничего послать не в состоянии, поскольку по-настоящему perfect работа в подлунном мире не встречается. Я предлагаю взять на вооружение выверенное временем и опытом тясяч людей
Четвертое Золотое Правило – 50% match

Это значит, что, если в нашем резюме есть хотя бы половина от того, что требуется в объявлении, то уже есть смысл посылать. Выбирать будут не из тех, кто воздержался, а из тех, кто откликнулся. Выбор у нанимателя сегодня ограничен до крайности. Мало хотеть найти людей с такими-то навыками и за отведенную в бюджете сумму. Надо чтобы эти люди были в наличии и согласились за эти деньги работать. Четвертое правило работает безотказно – проверено в деле.

0

4

  • Автор: thearthurpanov
  • Администратор
  • Зарегистрирован: 2014-01-09
  • Приглашений: 0
  • Сообщений: 8
  • Уважение: 0
  • Позитив: 0
  • Пол: Мужской
  • Возраст: 26 [1998-02-24]
  • Провел на форуме:
    1 час 17 минут
  • Последний визит:
    2014-01-23 07:45:37

Договорившись в самом начале, что мы, выйдя на job market, вступили в рыночные отношения, мы также согласились с очевидным утверждением, что чем лучше мы умеем «продавать себя», то есть, чем более мы профессиональны в sales, тем лучше результат, на который мы можем рассчитывать. Поэтому мы поговорим о «науке побеждать» и о «науке продавать». И та и другая имеют в жизни более широкое применение, но нас, естественно, в контексте темы, интересует проекция этих двух замечательных областей знания на процесс поиска работы. Если говорить более точно, то нам все это нужно для успешного прохождения телефонных разговоров и face-to-face interview.

9. Слагаемые успеха.
i) Мотивация в любом деле необходима для достижения результата. Поиск работы не исключение. Немотивированный человек не станет ничего делать чтобы улучшить свою ситуацию. Если нет того, что называется burning desire, то все усилия тщетны. Вы все видели этих людей. У них недовольное лицо, у них нет блеска в глазах, они говорят вяло, и двигаются вяло – им ничего не надо и давайте их оставим в покое. Отойдите от них подальше, когда увидите, если сами хотите чего-то добиться.

ii) Есть еще не менее важная часть успеха – фокус, сконцентрированность на достижении цели. Если целей много, если хочется сразу всего, если не знаешь за что хвататься, если хватаешься за все одновременно или поочередно, не заканчивая ни одного начатого дела, то на что можно рассчитывать? Да ни на что, какой бы высокой не была мотивация.

iii) Окружающая среда (environment) – это люди, которые нас окружают. Именно от них мы заряжаемся позитивной энергией. Или, наоборот, именно они убивают в нас веру в себя, желание ставить цели и добиваться их осуществления. Я видел не раз когда не то что посторонние люди, а когда муж жене говорит – «ты ни на что не годишься, тебе не светит, кому ты нужна, у тебя нет шансов» и тому подобное. Я видел много распавшихся семей, где один человек несется вперед, а другой его тянет назад. Эти люди вместе ужиться не могут, они отрицают друг друга. Поиск работы – это стрессовая ситуация. Мы не имеем права на негатив. Мы должны гнать его, перекрыть ему кислород полностью и без колебаний, изолировать себя от навязываемого нам извне неудачниками негатива. Иначе наши шансы на успех приближаются к нулю.

iv) Расписание совершенно необходимо. Если мне нужно 4 часа в день рассылать резюме чтобы иметь мои 2-3 интервью в неделю, то я должен точно знать когда в течение дня я это делаю. Мало иметь мотивацию, мало иметь фокус на поиске работы и только на нем. Мало иметь друзей и роственников, поддерживающих Вас в этом процессе. Нужно еще физически выделить время на выполнение нужной работы и, не именее важно, реально потратить это время на то дело, для которого оно отведено.

10. Менеджер Вас нанимает чтобы улучшить свою ситуацию. Не Вашу, а именно свою. Противоречия тут нет. Нормальный найм подразумевает, что обе стороны довольны сделкой. Но, какие бы мотивы Вы не имели для того, чтобы Вас нанял именно этот менеджер, у него есть свои свои, и они ему в тысячу раз ближе и интереснее, чем ваши. Если Вы хотите что-то человеку продать, а Вы хотите, очень хотите, иначе не пришли бы на это интервью, то Вы ему должны на его языке объяснить как эта ситуация улучшится. А для этого необходимо знать его ситуацтию и какого улучшения он хочет. Какой жалкий вид на интервью имеют люди, которые, не пытаясь понять что мне от них надо, пытаются втюхать мне что-то, что им кажется важным. Им открытым текстом объясняют что и как у нас устроено, какие проблемы, как мы их хотели бы решить – но они не слышат и не реагируют. Надо слушать, и слышать, и адекватно реагировать. Надо сказать себе – «я беру на себя чужую боль и это то, за что меня хотят нанять на работу». Если взять такой подход на вооружение, то интервью для Вас превращается в иследование. В ходе исследования Вы должны определить существующие проблемы и предложить себя в качестве человека, который готов их решать. Если Вы исследования не проводили, а просто мне говорите – «я хочу эту работу», другими словами «я снимаю с тебя эту боль», то я Вам не верю. Вы понятия не имеете что это за боль у нас тут такая, соответственно, не готовы делать эту работу. Как мы узнаем об их боли? Двумя путями:
- мы слушаем
- мы задаем вопросы
В обоих случаях мы соображаем - что нам сказали, и что нужно еще спросить, и что бы это могло значить.

11. Люди делают покупку (в нашем случае нанимают) эмоционально и только потом пытаются обосновать это эмоциональное решение логически. Есть очень известное психологическое исследование, которое показало, что решение о найме принимается в течении 18 секунд. Даже если бы и минуты – это ничего не меняет. Вдумайтесь!!!! Они четыре часа Вас мурыжили техническими и еще Бог знает какими вопросами, но, на самом деле, Вы понравилитсь или не понравились почти мгновенно – взгляд, улыбка, выражение лица, рукопожатие, внешний вид. При всей важности некоторого минимума технических знаний, без которых Вас на эту работу не возьмут даже за лучшую в мире улыбку, этого абсолютно недостаточно. Это обсуждать начнут тогда, когда принципиальное решение уже более-менее принято. Не только Вы, но и тот, кто проводит интервью, этого не знает, не чувствует, но выбор уже более-менее сделан ДО ТОГО КАК технические навыкт стали предметом обсуждения.

12. Говорить с позиции силы – это совсем не то же самое, что с позиции слабака, капитулировавшего еще до начала боя. Именно поэтому мы хотим задавать вопросы, а не только на них отвечать, и много вопросов. Тот, кто задает вопросы, находится в гораздо более сильной позиции, чем тот, который отвечает. Просто по факту задавания вопроса. Если я знаю какой хороший у меня товар (я сам, мои навыки, энтузиазм, и т.д.), то я продаю его совсем не так, как если я знаю, что торгую дрянтю, которую только дуриком можно всучить. А по честному никто не купит. Это внутри меня. И от меня это передается собеседнику. Человек с глубокими знаниями произведет жалкое впечатление независимо от глубины знаний если будет думать о том как много он еще не знает. Человек с мизерными, более того, искаженными знаниями и представлениями о предмете, произведет очень благоприятное впечатление просто от того, что искренне верит в то, что знает много. Я это наблюдаю уже 12 лет с того дня как создал школу тестеров. Работу на рынке легче находят не те, кто больше знает, а те, кто больше уверен в своих знаниях. В качестве практического совета: если Вы говорите по телефону с рекрутерами, то для усиления позиции есть два чисто механических приема:
- разговаривайте стоя и голос будет иметь более сильную энергетику
- смотрите при этом в зеркало и добивайтесь чтобы на лице во время разговора была улыбка. Это тоже очень выигрышно в плане производимого впечатления, голосовые связки производят другое звучание, более приятное для других людей.

13. Людям нравятся больше такие собеседники, которые похожи на них, а не такие, которые являются их противоположностью. Поэтому, на интервью у нас есть возможность создавать о себе лучшее впечатление простой имитацией поведения интервьюера. Например, Вы пришли на интервью и собеседник говорит быстро, размыхивая при этом руками. Если Вым будете говорить ме-е-е-е-дленно и держать руки по швам, то понравитесь на чисто физическом уровне меньше, нежели говоря быстро, хотя и чуть медленне, чем Ваш визави, и делая движения руками с меньшей, чем он аплитудой. Аналогично с осанкой, наклоном головы, манерой сидет на стуле, держать руки или пить чай. Простая физическая имитация манер и движений других людей не требует ничего кроме желания это делать, но потренироваться в этом умении лучше заранее, не на интервью.

0

Страница: 1